印刷営業は、知識をつけただけでは、印刷物を売ることはできません。
印刷営業は知識だけでは売れない
営業は、印刷に関する知識をつけるのは、当然のことです。
確かに、印刷営業は色数や版数、紙の種類など覚えることが多いです。
しかし、印刷に関する知識をつけるのは、最低限のやるべきことで、知識をつけたからといって営業で成果が上げられるわけではありません。
ミスをしないのは当たり前
また、ミスをしないことも当たり前のことです。
実際に印刷業界はミスが起こりやすいものです。
ちょっとした文字の間違いが、刷り直しになってしまいます。
ただ、ミスをすると顧客との信頼関係にも影響してしまうので、ミスはしないように注意しなければなりません。
言われた通りに仕事をするのは三流
今の時代は、言われた通りに仕事をするのは、三流です。
確かに、以前ならば言われた通りの仕事をこなすだけでも、ある程度稼げたかもしれませんが、これだけ印刷物も減り仕事が減っている中で、ただ言われた通りに仕事をしても、稼げるわけではないのです。
言われた通りに右から左に流すだけでは、おそらく会社経営は難しくなっていくでしょう。
新たな仕事に紐付ける
これから印刷営業として稼いでいくためには、新たな仕事に紐付ける必要があります。
仕事がなかったところから、自ら提案して仕事を生み出していくのです。
もしかすると、印刷物に関する仕事ではないかもしれません。
それでも提案していくことで、次の仕事につなげられる可能性は十分にあります。
なので、ただ仕事を請け負うのではなく、仕事を生み出す思考を持つことです。
自社の強みを生かし、提案する
これからは、印刷営業も知識をつけただけでは、営業としてやっていくのは難しいでしょう。
実際に、ベテランの営業も苦戦を強いられている時代です。
今は、紙媒体を使わない企業も多くなってきています。
そういう中で、ただ印刷の知識をつけているだけでは、営業で売り上げを得るのは厳しくなっているのです。
これから印刷営業として生き残るためには、印刷に関する知識も生かしつつ、新たな仕事を得るために提案していくことです。
